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工业装备跨境电商平台海外仓。(受访者供图)

图为工业装备电商出海研讨会现场。(单玉紫枫 摄)

跨境电商的发展及成熟,令各大出海平台群雄并起,同时也使众多中小企业得以进入全球市场,把产品直接卖到海外终端。回看这一模式所引发的蝴蝶效应,无疑为制造型企业转型升级,乃至逆袭国际一线品牌,提供了巨大机遇。以公牛、乐歌、天虹文具等一大批宁波籍“先行者”为例,通过平台整合资源,打通营销渠道,市场表现堪称惊艳。

然而,在硬币的另一面,不少企业仍持观望态度,核心业务依旧围绕oem打转。其背后,原因何在?

头部企业,持续扩容

先看一组数据。去年,全市实现跨境电商进出口额1094亿元,同比增长77%。其中出口额949.53亿元,同比增长75.8%。ebay、亚马逊两大巨头先后与我市达成了战略合作。去年8月,“亚马逊全球开店”宁波跨境电商园正式启动,成为继杭州和厦门之后,亚马逊在中国落户的第三个跨境电商园。

专家指出,在国际外贸形势一波三折的情况下,跨境电商发展逐渐步入成熟期,企业纷纷试水出口电商进行转型,令该路径的贸易额大幅攀升。

早在2016年,公牛集团就将跨境电商作为未来发展的战略方向之一。2017年初,公牛产品在亚马逊(美国)上线,主打插座和数码配件高端客户体验产品。“依托亚马逊的全球网络和高质量用户积累,公牛可以更全面地与国际消费者对接,并根据用户反馈设计、完善下一代产品,从而逐步积累销量、提升知名度。”公牛集团相关负责人表示,这是为品牌进一步国际化铺路。

2017年,宁海的天虹文具在亚马逊(美国)开出第一家店铺,当年实现总销售额4.6亿元,跨境电商销售额翻了5倍。尝到甜头后,天虹陆续在wish、速卖通、ebay等平台开设相关店铺。

同样是2017年,慈溪东曜电器在亚马逊(美国)上线首款多功能智能化陶瓷取暖器后,一举销售30万台。去年下半年,东曜花开二度,投放的迷你型壁炉再成爆款,全年外销20万台……类似宁波传奇不胜枚举。

本月初,在“亚马逊全球开店”上海办公室,面对22家到访的宁波中小企业代表,亚马逊的分享嘉宾故意不提这些明星企业的成长史,却聊起了最近宁波乐歌接到的一笔“小单子”:原来,乐歌收到了一单30万美元的电商订单,客户只要求常规支架产品,直接发货即可。

在他看来,当企业玩转跨境电商后,就会与越来越多的新消费群体“不期而遇”。而对于传统oem企业来说,转型跨境电商第一步就是要抛弃“传统认知”,从传统外贸思维中跳出来,找准定位,推进品牌化进程,从而抓住核心的终端消费群体。

“亚马逊全球开店”中国数据显示,中国出口电商卖家在过去一年中品牌意识激增,品牌出海为保障跨境电商长远发展积蓄新势能。

风口之处,痛点并存

昨天下午,亚马逊、ebay、速卖通、shoppe四大平台相关负责人齐聚慈溪,共同把脉宁波小家电企业,助力品牌出海,随同他们一起来的还有5000万元采购需求量。

市跨境电商协会相关负责人告诉记者,近年来,传统家电行业低水平竞争、产能过剩等现象日益加剧,慈溪作为全国最大的小家电产业集聚区,从最初的一些小作坊慢慢发展为与青岛、顺德、合肥齐头并进的四大家电生产基地之一,这其中离不开跨境电商行业的发展。

但是,随着跨境电商的高速发展,在欧美市场高品质要求和国内市场大品牌林立的情况下,小家电企业的跨境之路风险与机遇并存。如何“顺利出海”仍是一大难题。

慈溪柯帝斯进出口有限公司生产日用防护品,产品主要出口日本。总经理黄燕燕告诉记者,目前企业除了做oem外,暂时还没有开设专门的出口电商部门。和传统外贸方式相比,跨境电商在仓储物流、结算支付、销售推广上有很大的不同。尤其在推广成本方面,不仅在图片、视频以及产品描述上要花很多心思,还要增加专门的人力成本。“不过,出口电商对我们仍有很大的吸引力,这次去上海,我们就对接上了‘亚马逊全球开店’团队,希望能拓展渠道,逐步转型跨境卖家。”

相比之下,宁波福莱希色织有限公司则迈出了出口电商第一步。“我们产品一部分在亚马逊卖,美国客户买了我们的产品,放在他们亚马逊店铺上卖。无论流量还是价格,都做不过这些中间商。”负责人吴亮表示,结合当地市场需求,通过全面数据分析,进行精细化运营和服务,这些能力是一般中小微企业很难具备的。“也正因为这样,所以每次听到小企业电商逆袭的故事,总是让人热血沸腾。我们会在这条路上继续摸索。”

装备出口,期待转型

与此同时,在日用消费品电商出口发展如火如荼的当下,传统的工业装备制造企业是否可以借力跨境电商开拓美国市场?上周,一场关于“本土”工业装备产业如何进军美国市场的专题研讨会在鄞州区举行,业内大咖齐聚,探讨传统工业装备制造业的“新外贸”解决方案。

一直以来,国内的工业装备制造企业,特别是中小型企业,鲜有以独立自主的品牌进入美国市场,大多是通过为美国的代理商或者经销商做oem的方式,把产品销往美国市场。国内厂家所赚取的利润也只是设备加工制作的费用,利润率普遍较低,在美国打造自身品牌更是无从说起。

工业装备跨境电商平台的兴起,正为这一现状带来颠覆性的变革。以拓拉思为例,该公司瞄准“垂直平台”建设,平台两端连接的是中国工业装备制造企业和美国工业品采购客户,一头帮中国装备供应商拓展美国市场,另一头帮美国企业客户降低采购成本。

记者发现,敢于吃螃蟹的宁波人,甚至“在不经意间”做成了中国装备制造自主品牌跨境电商出口的第一单。时间回到2016年7月,位于镇海的海达塑机,与拓拉思达成合作。抱着试试看的心态,海达在平台上展示了产品。三个月之后,来自美国伊利诺伊州的客商点击鼠标,购入了每台价值三四万美元的注塑机。此后,海达的跨境电商销量稳步增长。

“现在回头看,好像一路顺利,其实颇费了一番周折。”拓拉思市场发展总监雷章祥告诉记者,海达塑机在拓拉思的帮助下做了不少功课——在美国注册了新商标“himalia”,并专门为客户调整机器的配色,研发系列新产品等。

眼下,越来越多像海达这样的装备制造企业加入跨境电商平台。截至3月4日,仅拓拉思平台签约的中国供应商就超过800家,其中宁波企业200多家。

现场,记者采访了一家上市公司的负责人。作为宁波工业装备企业代表,去年,该公司出口额近1亿美元,但自有品牌出口仅为500多万元,自有品牌出口占比不高。

“未来公司会根据市场需求,循序渐进,稳固发展。”在该上市公司负责人看来,美国市场对品牌的忠诚度比较高,本土的品牌年代久远,粉丝基数远大于这些新进入的品牌,且主要体量在线下。目前自有品牌很难进入线下大卖家。

对于当下兴起的这类面向b端的产业互联网电商,他也有着自己的考量,“短期内这类电商平台给企业带来的收益可能不会很大,用户群体会相对集中,且流量跟美国亚马逊、美国线下超市等还是不能相比。但是他们完善的售后服务体系,有利于自有品牌的发展和布局,特别是一些特定的非diy产品。”

记者 单玉紫枫

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2019年03月15日 星期五

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“特险易”产品 在宁波落地

乐惠国际海外项目获1亿元授信

近日,我市民营上市企业乐惠国际的海外工程项目通过“特险易”产品获得了1亿元授信额度支持。这标志着中国信保和招商银行联合打造的“特险易”保险融资产品在宁波成功落地。

乐惠国际是一家专业从事啤酒酿造装备及无菌灌装设备研发与制造的上市公司,近几年加大了海外市场的拓展力度。2018年,该公司与墨西哥业主签订了一笔3000多万美元的设备和工程订单。面对延付合同带来的收汇风险和资金压力,乐惠国际向中国信保投保了特险业务,以防范该延付项目的收汇风险,同时通过招商银行宁波分行申请了专门为特险配套的“特险易”融资业务。

据招商银行宁波分行相关负责人介绍,该项目总授信额度为1亿元,最长期限2年,融资成本远低于企业同期人民币融资利率。整个项目审批周期2周左右。这对海外设备出口和工程承包企业非常有吸引力。因为这些企业的海外项目往往金额较大,买方提出延期付款或者让出口方帮助解决融资问题常见。

此前,为了满足外贸企业的资金需要,中国信保宁波分公司大力推广短期险的保单融资业务。2018年,该公司通过短期险的保单融资业务,帮助我市外贸企业获得融资约60亿元。随着“一带一路”建设的深入实施,公司加大了对宁波企业走出去的支持力度,通过特险和中长期险产品,为企业参与“一带一路”建设提供风险保障和融资支持。

“今年,我们将积极响应国家和地方号召,在进一步扩大出口信用保险政策覆盖面的同时,重点加大对企业走出去和中小微企业的融资支持力度,通过产品和模式创新,切实帮助外贸企业解决融资难、融资贵的问题。”中国信保宁波分公司相关负责人表示,目前公司正在与多家银行加强海外业务和项目对接,近期还将有一批特险和中长期融资项目落地。

(俞永均 王一圣)

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